pokaz koszyk
tylko: autor tytuł  24h
»
»
»
Rytuały w procesie zarządzania zespołami sprzedaży
książka:

Rytuały w procesie zarządzania zespołami sprzedaży

Dane szczegółowe:
Wydawca: CeDeWu
Rok wyd.: 2018
Oprawa: miękka
Ilość stron: 300 s.
Wymiar: 165x235 mm
EAN: 9788381020718
ISBN: 978-83-8102-071-8
Data: 2018-03-09
Cena: 46.35  Cena wydawcy: 59.00 zł Oszczędzasz: 12.65 do koszyka pozycja dostępna Wyślemy w czasie: 1-3 dni

Rytuały w procesie zarządzania zespołami sprzedaży - Grzegorz Radłowski - opis książki:

Książka łączy jakościowy opis praktyk w zarządzaniu zespołami sprzedaży z perspektywą nauk o zarządzaniu. Możemy znaleźć w niej perspektywę badacza i jego obraz rytualnego zarządzania w zarządzaniu zespołami sprzedaży, uchwyconego za pomocą długotrwałych badań metodami jakościowymi, głównie w oparciu o metodę teorii ugruntowanej stosowanej dość rzadko w badaniach nad zarządzaniem. W wyniku prowadzonych badań powstał autorski zestaw charakterystycznych elementów kultury rytualnej Menedżerów Sprzedaży, interesujący dla:
- teoretyków zarządzania - ze względu na szereg danych jakościowych i ich opracowania,
- praktyków sprzedaży - ze względu na poznanie zróżnicowanych metod stosowanych w procesie edukacji Przedstawicieli Ubezpieczeniowo-Finansowych i Menedżerów Sprzedaży.

Publikacja może być również kompendium, pokazującym jak prowadzić badania jakościowe w oparciu o teorię ugruntowaną, co oznacza, że może służyć jako podręcznik w zakresie badań jakościowych w zarządzaniu przy użyciu teorii ugruntowanej. Opracowanie wyników badań, przeplatane głębokim rysem teoretycznym bogatym w odniesienia praktyczne oraz narracją autora, pozwala czytać tę książkę jak powieść edukacyjną.

"Rytuały w procesie zarządzania zespołami sprzedaży są jednym z filarów współczesnej przewagi konkurencyjnej firm sprzedaży bezpośredniej. To poprzez rytuały w sprzedaży, kwalifikacje Sprzedawców oraz Menedżerów doprowadzają codziennie na świecie do transakcji pomiędzy firmą a klientem. Obraz ich roli został stworzony przez Autora poprzez zastosowanie badania jakościowego trwającego kilka lat, poprzez wniknięcie do społeczności badanej - Sprzedawców i Menedżerów ubezpieczeń. Bycie w społeczności i "wychodzenie na zewnątrz" by uzyskać obiektywny obraz rytualnych działań indywidualnych i zbiorowych przeplata się z metodologiczną konsekwencją i przeglądem jakościowym, co pozwala również nazwać tę pozycję rodzajem kompendium praktycznych metod jakościowych w badaniach nad zarządzaniem. Zdecydowanie polecam książkę praktykom, jak również teoretykom zarządzania".

Prof. dr hab. Dariusz Jemielniak,
Katedra Zarządzania Międzynarodowego Akademii Leona Koźmińskiego

Książka „Rytuały w procesie zarządzania zespołami sprzedaży” - oprawa miękka - Wydawnictwo CeDeWu.

Książka posiada 300 stron i została wydana w 2018 r.

Oceń, napisz recenzję/opinię [+]
  Bądź pierwszy - napisz opinię, recenzję o książce "Rytuały w procesie zarządzania zespołami sprzedaży"
Grzegorz Radłowski - autor m.in.:
Produkty podobne:
Rola rad nadzorczych w procesach - okładka książki
Rola rad nadzorczych w procesach formułowania... Jan Jeżak, Leszek Bohdanowicz, Bogna Kaźmierska-Jóźwiak, Zbigniew Matyjas
Koncepcje organizacji i metody - okładka książki
Koncepcje organizacji i metody zarządzania. Możliwości... Stanisława Sokołowska, Agnieszka Krawczyk-Sołtys, Anna Mijal, Laura Płatkowska-Prokopczyk