pokaz koszyk
rozwiń menu
tylko: autor tytuł  24h
Lean w biurze i usługach - okładka książki
Lean w biurze i usługach pozycja dostępna
książka:

Sprzedawcy wartości

Dane szczegółowe:
Wydawca: Wolters Kluwer business
Rok wyd.: 2010
Oprawa: miękka
Ilość stron: 180 s.
Wymiar: 170x240 mm
EAN: 9788326402197
ISBN: 978-83-2640-219-7
Data: 2010-04-22
pozycja niedostępna

Sprzedawcy wartości - James C. Anderson, Nirmalya Kumar, James A. Narus - opis książki:

Książka Sprzedawcy wartości dotyczy zagadnienia zarządzania wartością oferty. Autorzy omawiają zarówno założenia tej koncepcji, jak i sposoby jej wdrażania. Proponują narzędzia, dzięki którym można sprawić, aby sprzedawcy w odpowiedni sposób prezentowali klientom wartość produktów lub usług i we współpracy z nimi dokumentowali uzyskiwane dzięki temu korzyści.
James C. Anderson, Nirmalya Kumar i James A. Narus rozwijali i doskonalili swoje podejście do sprzedaży przez wiele lat, doradzając klientom z różnych rynków oraz badając praktyki zarządzania. Ożywiają je mnóstwem praktycznych przykładów zaczerpniętych z rozmaitych branż i krajów.
Niniejsza książka proponuje strategię sprzedaży skuteczniejszą niż składanie klientom mglistych obietnic czy konkurowanie ceną. Podejście oparte na wartości może zainspirować zwłaszcza osoby zajmujące się marketingiem i menedżerów odpowiedzialnych za sprzedaż.

Książka „Sprzedawcy wartości” - oprawa miękka - Wydawnictwo Wolters Kluwer business.

Książka posiada 180 stron i została wydana w 2010 r.

Oceń, napisz recenzję/opinię [+]
  Bądź pierwszy - napisz opinię, recenzję o książce "Sprzedawcy wartości"