Skuteczna sprzedaż. Model który zwiększy Twoje zyski

Opis książki:

12 aspektów skutecznej sprzedaży
To nie jest kolejna teoretyczna książka o sprzedaży, chociaż jest skierowana właśnie do ludzi związanych z sprzedażą. Ta publikacja dotyka kluczowych obszarów i kompetencji stojących za technikami i strategiami od wieków stosowanymi w sprzedaży. Jej autor - socjolog, trener, konsultant, ale także aktywny sprzedawca - zawarł je w modelu kryjącym się pod angielskim akronimem: Pro Sell Tools. Model ten stanowi swego rodzaju listę kontrolną obszarów, które są istotne podczas wdrażania aktywnej sprzedaży w firmie, zwiększania obrotów czy w codziennej pracy z klientem.

Pro Sell Tools pomoże zarówno w projektowaniu nowej strategii sprzedażowej, jak i przeprojektowywaniu strategii już istniejącej. Celem modelu jest wyprowadzenie konkretnych taktyk, które pomogą firmie odnieść finansowy sukces. Co istotne, Pro Sell Tools sprawdza się zarówno w tradycyjnie zarządzanych przedsiębiorstwach, jak i w startupach.

Co kryje się pod akronimem Pro Sell Tools?
Pain and pleasure, czyli jak zaspokajać potrzeby: co boli klienta, a co może przynieść mu przyjemność.

Rise, czyli jak planować zwiększanie sprzedaży.

Open network, czyli jak pozyskiwać wartościowe kontakty sprzedażowe.

Stay in touch, czyli jak podtrzymywać relację z klientem.

Eliminate fear, czyli jak ograniczać niepewność w tej relacji.

Loyality building, czyli w jaki sposób zwiększać lojalność klienta.

Lack of risk, czyli jak ograniczyć strach przed podejmowaniem ryzyka przy zakupie.

Timing, czyli jak zadbać o wyczucie czasu.

Organised in system, czyli jak zorganizować sprzedaż w spójny system.

Open minded, czyli jak pobudzać potrzeby rynku.

Long time distance, czyli jak działać z myślą o budowaniu relacji długofalowych.

Service, czyli jak zadbać o serwis, aby klienci wracali.

Książka "Skuteczna sprzedaż. Model który zwiększy Twoje zyski" - Maciej Sasin - oprawa miękka - Wydawnictwo Helion. Książka posiada 312 stron i została wydana w 2017 r.