pokaz koszyk
Szukaj:
autor tytuł  24h
»
»
»
Szukając klienta. Jak rozpoznać potencjalnego nabywcę i nie wpadać...
książka:

Szukając klienta. Jak rozpoznać potencjalnego nabywcę i nie wpadać w pułapkę sprzedawania wszystkim

Dane szczegółowe:
Wydawca: Helion
Rok wyd.: 2018
Oprawa: Miękka ze skrzydełka
Ilość stron: 184 s.
EAN: 9788328335363
ISBN: 9788328335363
Data: 2019-01-11
Cena: 26.29  Cena wydawcy: 39.00 zł Oszczędzasz: 12.71 do koszyka pozycja dostępna Wyślemy w czasie: 1-3 dni

Szukając klienta. Jak rozpoznać potencjalnego nabywcę i nie wpadać... - opis wydawcy:

W całkiem niedawnych, a jednak już zamierzchłych czasach życie zawodowe było prostsze - dział marketingu kreował i realizował koncepty reklamowe, dział handlowy aktywnie poszukiwał i pozyskiwał klientów, dział obsługi zajmował się kontaktami posprzedażowymi. Potencjalnemu klientowi wysyłano listy, dzwoniono do niego, spotykano go na targach, konferencjach i w innych miejscach, w których koncentrowało się życie danej branży... A potem to życie przeniosło się do internetu. Granice między tym, co określamy mianem marketingu, a tym, co definiujemy jako sprzedaż, rozmyły się, a środek ciężkości zdjęto ze sprzedaży, przesuwając go w stronę "jakości doświadczania marki". Czy zatem w przyszłości rolę i zadania handlowców przejmą działy marketingu i obsługi klienta? Czy praca sprzedawcy zdigitalizuje się, zautomatyzuje i straci rację bytu?
Otóż nie - handlowcy zawsze będą potrzebni, wszak handlowanie to najstarsze zajęcie na świecie! Jednak także i ta profesja musi się dostosować do wymogów dnia dzisiejszego współczesności. Jakich zatem kompetencji będzie potrzebował współczesny (i przyszły) handlowiec, aby skutecznie funkcjonować na nowoczesnym rynku? Czy w obecnych czasach handlowiec może działać efektywnie bez wiedzy i umiejętności z dziedziny marketingu? A jeżeli ich potrzebuje, to jakich i jak szerokich? Ta książka jest próbą znalezienia odpowiedzi na te pytania. Porusza zagadnienia, które wchodzą w zakres zarówno sprzedaży, jak i marketingu. Przesuwa granicę istniejącej definicji sprzedaży w obszar marketingu. Łączy sprzedaż i marketing w takim stopniu, jaki jest potrzebny sprzedawcom, którzy chcą odnosić sukcesy na nowoczesnym rynku.

Z tej książki dowiesz się między innymi:
Jakie naprawdę mamy potrzeby i jak podejmujemy decyzję?
Kim jest trudny klient i jak sobie z nim radzić.

Na czym polega segmentacja i jakie są modele podziału rynku.

Kto kupuje markę a kto produkt.

Jak zdywersyfikować poszukiwania klientów.

Czym jest komunikacja w ujęciu marketingowym.

Czy i w jaki sposób wykorzystać reklamę w sprzedaży.

Arkadiusz Bednarski - trener i praktyk sprzedaży. W swojej 20-letniej karierze przeszedł drogę od handlowca, przez kierownika i dyrektora sprzedaży, po członka zarządu spółki prawa handlowego. Jest autorem koncepcji budowy sieci sprzedaży, przyczynił się do rozwoju wielu firm. Prowadzi autorskie seminaria i szkolenia sprzedażowe w kraju i za granicą. Od 20 lat jest trenerem, przeszkolił ponad 12 tysięcy osób z 23 krajów.

Absolwent Wydziału Zarządzania i Technologii Żywności Akademii Morskiej w Gdyni oraz studiów na kierunku negocjacje i mediacje w Szkole Wyższej Psychologii Społecznej w Warszawie.

Autor licznych publikacji prasowych oraz 14 książek, w tym kilku bestsellerów - wśród nich Mistrza sprzedaży, który doczekał się już trzech wydań.

Kinga Religa - praktyk i trener marketingu. Absolwentka Katedry Marketingu Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach. Ukończyła kurs Professional Diploma in Marketing i uzyskała międzynarodowy dyplom potwierdzający kwalifikacje i kompetencje marketingowe w The Chartered Institute of Marketing w Londynie.

Dyrektor Agencji Komunikacji Marketingowej Business Consulting w Katowicach, kieruje zespołem odpowiedzialnym za projekty z zakresu promocji, w tym dokumenty strategii komunikacji marketingowej, prace koncepcyjne i kreatywne, przygotowanie i wdrażanie kampanii promocyjnych wraz z nadzorem organizacyjnym i merytorycznym, realizacja projektów badawczych. Angażuje się w przedsięwzięcia związane z marketingiem terytorialnym, promocją miast i regionów. Jest autorką i współautorką wielu kampanii promocyjnych z tego obszaru, realizowanych w kraju i za granicą.

Regularnie prowadzi zajęcia dydaktyczne na Uniwersytecie Śląskim i w Wyższej Szkole Bankowej w Poznaniu, a także szkolenia i warsztaty z zakresu marketingu oraz społecznej odpowiedzialności biznesu. Autorka artykułów na temat komunikacji marketingowej w branżowych czasopismach.

Oceń, napisz recenzję/opinię [+]
  Bądź pierwszy - napisz opinię, recenzję!
Arkadiusz Bednarski, Kinga Religa - autor m.in.:
140 sekretów Mistrza Sprzedaży - okładka książki
140 sekretów Mistrza Sprzedaży Arkadiusz Bednarski;
Wywieranie wpływu na siebie - okładka książki
Wywieranie wpływu na siebie Arkadiusz Bednarski;
Biblia sprzedaży - okładka książki
Biblia sprzedaży Arkadiusz Bednarski;
Opanować czas - okładka książki
Opanować czas Arkadiusz Bednarski;
Rozmowy z Mistrzem Sprzedaży - okładka książki
Rozmowy z Mistrzem Sprzedaży Arkadiusz Bednarski;
Metoda Silvy w Polsce. Prawdziwe - okładka książki
Metoda Silvy w Polsce. Prawdziwe historie absolwentów Arkadiusz Bednarski, Justyna Chmielewska, Andrzej Wójcikiewicz;
Produkty podobne:
Rób to, do czego jesteś stworzony - okładka książki
Rób to, do czego jesteś stworzony Paul D. Tieger, Barbara Barron-Tieger
Czwartek, 18 Kwietnia 2019 roku.