Coaching sprzedawców. Przemiana zwykłych handlowców w mistrzów sprzedaży

Opis książki:

Coraz szybsze tempo pracy i nasilająca się konkurencja sprawiają, że przed działami sprzedaży stawia się wiele nowych zadań, a kadra kierownicza potrzebuje efektywniejszych sposobów szkolenia i motywowania handlowców. Autor zaspokaja tę potrzebę, prezentując w książce praktyczny i łatwy do systematycznego stosowania system coachingu, dzięki któremu można rozwinąć i w pełni wykorzystać potencjał zespołu sprzedawców.

Szczegółowo opisane w książce metody pozwalają na: - szybką poprawę postawy i wydajności zespołu sprzedawców, - przyciąganie do firmy i zatrzymywanie w niej najbardziej utalentowanych sprzedawców, - wykształcenie u sprzedawców zdolności do samodzielnej motywacji, - radzenie sobie z trudnymi pracownikami, - wykorzystanie modelu coachingu LEADS do uczenia sprzedawców samodzielnego rozwiązywania problemów i przyjęcia pełnej odpowiedzialności za swoje wyniki.

Autor wyjaśnia, w jaki sposób powinno się na co dzień prowadzić trening osobisty podwładnych, by uzyskać widoczne i trwałe efekty, czyli ukształtować najwyższej klasy zespół sprzedawców i szybko osiągnąć namacalne rezultaty sprzedażowe.

Książka "Coaching sprzedawców. Przemiana zwykłych handlowców w mistrzów sprzedaży" - Keith Rosen - oprawa miękka - Wydawnictwo Wolters Kluwer business. Książka posiada 344 stron i została wydana w 2015 r.