Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży

Opis książki:

Praktyczny podręcznik handlowania dla menedżera.

Ta książka to najobszerniejsza polska pozycja na temat sprzedaży osobistej oraz miękkich aspektów zarządzania organizacjami sprzedażowymi, inspirowana biblią marketingu Kotlera.

Czym od czasu przełomu ustrojowego w Polsce zawodowo zajmują się sprzedawcy? Czego uczą ich Amerykanie, Francuzi, Niemcy, Anglicy - wszyscy ci, którzy od początku lat dziewięćdziesiątych ubiegłego wieku kształcą młodych Polaków? Kiedyś musieli to robić od podstaw, bo uczniowie nie wiedzieli, co kryje się pod hasłami sprzedaży lub zarządzania w warunkach wolnorynkowych. Dziś zajmują się bardziej subtelnymi sprawami, ale mimo to kompleksowe omówienie tematyki sprzedaży jest bardzo potrzebne - tę właśnie lukę wypełnia niniejsza książka. Jej autor pisze wprost:
Chciałem jeszcze lepiej zrozumieć, czym jest sprzedaż w swoich różnych aspektach i przejawach, oraz odczarować przynajmniej część mitów na ten temat".

Żargon zawodowych sprzedawców jest przesycony zwrotami anglojęzycznymi. Ten żargon trzeba znać, aby móc się odnaleźć w środowisku biznesowym. Autor tej książki bardzo to ułatwia: podaje definicje, pojęcia i elementy żargonu sprzedażowego.

Jeśli chcesz się dowiedzieć:
- jak działa perswazja,
- na ile przydatne w sprzedaży są nowoczesne badania mózgu,
- czym jest strategia sprzedaży,
- w jakim zakresie psychologia może służyć do lepszego wykorzystania perswazji,
- co warto wiedzieć na temat negocjacji handlowych,
- kim jest i co robi KAM,
- na czym polega coaching sprzedawców,
- jaki arsenał motywatorów i zachowań przywódczych mają do dyspozycji kierownicy sprzedaży,
- dlaczego współpraca sprzedaży i marketingu jest tak ważna dla sukcesu firmy,
ta książka jest dla Ciebie. Znajdziesz w niej wiele przykładów z życia autora oraz jego otoczenia. Poza kilkoma studiami przypadków książkę uzupełniają praktyczne modele, ćwiczenia i opisy narzędzi.

Książka "Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży" - Robert Grzybek - oprawa twarda - Wydawnictwo Helion. Książka posiada 640 stron i została wydana w 2015 r.