| Dane szczegółowe: | |
| Wydawca: | Difin |
| Rok wyd.: | 2010 |
| Oprawa: | miękka |
| Ilość stron: | 272 s. |
| Wymiar: | 155x230 mm |
| EAN: | 9788376411880 |
| ISBN: | 978-83-7641-188-0 |
| Data: | 2010-01-29 |
Opis książki:
W książce ukazano dwie perspektywy analizy i rozumienia negocjacji. W pierwszej perspektywie traktuje się negocjacje jako zestaw umiejętności i narzędzi działania - w tych ramach przedstawiono zbiór taktyk i strategii negocjacyjnych, różnych sposobów manipulacji i technik im przeciwdziałających. W drugiej perspektywie kładzie się nacisk na negocjacje postrzegane z punktu widzenia organizacji i kultury. Tego typu ujęcie pozwala wyjaśnić różnice w rozumieniu racjonalności podejmowanych działań; daje możliwość analizy kulturowych uwarunkowań negocjacji z punktu widzenia procesów zarządzania. Autorzy wskazują też na wpływ zaufania, tożsamości oraz percepcji czasu dla sukcesu negocjacyjnego - i w konsekwencji sukcesu rynkowego firmy. W publikacji przedstawiono rezultaty badań podważające szereg stereotypów związanych z interpretacją rozmów handlowych. Wyniki te mogą także stanowić wskazówkę dla prowadzących negocjacje w różnych typach kultur organizacyjnych. Rozważania są ilustrowane licznymi przykładami z praktyki polskich przedsiębiorstw oraz poparte zawodowymi doświadczeniami autorów z zakresu rozmów handlowych. Książka jest przeznaczona dla tych wszystkich czytelników, którzy poszukują wyjaśnień motywów działań ludzi i organizacji w procesie negocjacji.
Książka "Negocjacje" - Anna Winch, Sławomir Winch - oprawa miękka - Wydawnictwo Difin. Książka posiada 272 stron i została wydana w 2010 r. Cena 60.78 zł. Zapraszamy na zakupy! Zapewniamy szybką realizację zamówienia.