Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży
Jeffrey Gitomer
| Dane szczegółowe: | |
| Wydawca: | Helion |
| Rok wyd.: | 2016 |
| Oprawa: | twarda |
| Ilość stron: | 352 s. |
| Wymiar: | 168x247 mm |
| EAN: | 9788328312661 |
| ISBN: | 978-83-2831-266-1 |
| Data: | 2016-03-18 |
Opis książki:
Sprzedawaj tak, by ludzie lubili od Ciebie kupować!
Reguły, sekrety, dobra zabawa, czyli jak zadbać o całokształt Twojej relacji z klientem.
Przeciwności i przeciwnicy, czyli jak poradzić sobie w najtrudniejszych sytuacjach.
Niech żyje Król Klient Wielki, czyli kto i co naprawdę liczy się w procesie sprzedaży.
Jeffrey Gitomer jest jedną z tych zadziwiających osób, którym udało się wejść na szczyt bez stosowania różnych brudnych sztuczek. Od lat tłumaczy, że klient w oczach sprzedawcy powinien być najcenniejszym, najbardziej godnym szacunku partnerem, a nie frajerem do oskubania. Że klienta należy posłuchać i pomóc mu wybrać to, czego naprawdę potrzebuje, a nie to, co ciśnie w kąt tuż po dokonaniu transakcji. Że klient potraktowany z pełną szczerością i zaangażowaniem wróci do swojego ulubionego sprzedawcy i nawiąże z nim długoterminowe relacje ku obopólnej satysfakcji.
Sprawdzone podejście handlowe Jeffreya okazuje się jeszcze skuteczniejsze w relacjach z dzisiejszym klientem. Nowe wydanie Biblii handlowca przedstawia sprzedaż w nieco szerszym kontekście, wzbogaca dotychczasowe klasyczne ujęcie o elementy odzwierciedlające współczesne realia biznesowe, ekonomiczne i konsumenckie (zarówno te tradycyjne, jak i internetowe). To kompleksowy przewodnik po nawiązywaniu kontaktów, umawianiu spotkań, finalizowaniu transakcji i zarabianiu pieniędzy. Traktuje o lojalności, relacjach, rekomendacjach i poleceniach - o prawdziwych transakcjach, prawdziwej wartości i prawdziwych zyskach.
10,5 przykazania sprzedaży
12,5 wartości dobrego sprzedawcy
Olśniewanie klienta
Dobra prezentacja
Wątpliwości, zamknięcie i kolejne podejścia
Głoszenie nowiny
Nawiązywanie kontaktów
Prorocy i zyski
W górę, dochodzie!
Przekuwaj kontakty w relacje, a relacje w polecenia - i sprzedawaj ludziom to, o czym marzą!
Książka "Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży" - Jeffrey Gitomer - oprawa twarda - Wydawnictwo Helion. Książka posiada 352 stron i została wydana w 2016 r.