pokaz koszyk
rozwiń menu
tylko:  
Tytuł książki:

Wzorowe negocjacje. Nie wpadaj w pułapki i osiągaj cel

Autor książki:

Thomas Wieke

Dane szczegółowe:
Wydawca: one press
Rok wyd.: 2008
Oprawa: miękka
Ilość stron: 104 s.
Wymiar: 122x194 mm
EAN: 9788324610471
ISBN: 978-83-246-1047-1
Data: 2009-09-03
Cena wydawcy: 19.90 złpozycja niedostępna

Opis książki:

Optymistyczne rokowania podczas negocjacji
  • Do biegu, gotowy, start! Mistrzowskie przygotowania do pertraktacji
  • We właściwym miejscu, w odpowiednim czasie. Dbałość o klimat negocjacji
  • A miało być tak pięknie. Zwalczanie błędów otwarcia i nieporozumień
  • Dalej nie idę! Pojawianie się blokad negocjacyjnych
  • Generalny biorca, generalny dawca. Dążenie do sukcesu obu stron
Warunki do negocjacji

Bez względu na to, czy Twoim stołem negocjacyjnym jest biurko w pracy, ława w pokoju konferencyjnym, domowy blat w kuchni, toaletka Twojej dziewczyny -- odnajdź przy nim odpowiednie dla siebie miejsce i stanowczo dąż do konsensusu. Z dużym naciskiem na własną satysfakcję, ale nie zapominając także o pozytywnych relacjach z oponentem. Pamiętaj, że negocjować należy zawsze. Jeśli startujesz z pozycji siły, łatwo możesz dyktować warunki. Jeśli jednak masz niewiele do zaoferowania -- czy możesz dużo stracić?

Naucz się używać odpowiedniego tonu przy różnych typach rozmów. Ćwicz swoją siłę przekonywania i nigdy nie zapominaj o gruntownym przygotowaniu się do spotkania -- stanowi ono aż 90% Twojego sukcesu! Rozgryzaj klientów, pertraktuj z dostawcami, udowadniaj w miejscu pracy swoje zdolności negocjacyjne. Poznaj też zaskakująco proste, a niezwykle skuteczne wskazówki i triki:

  • metodęna litość",
  • sposób Columbo,
  • manipulowanie wyrzutami sumienia,
  • upartą taktykę Syzyfa,
  • perfidny szantaż,
  • naciąganie na świadczenia i deklaracje,
  • rozmowę sondującą,
  • negocjacje bez negocjacji.

Książka "Wzorowe negocjacje. Nie wpadaj w pułapki i osiągaj cel" - Thomas Wieke - oprawa miękka - Wydawnictwo one press. Książka posiada 104 stron i została wydana w 2008 r.